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作者：大醉俠
內容：共同92專業88
又要面試了，真是煩
回應者：大醉俠
內容：分數出來了，看來是第一，遠高於低標和平均
回應者：ET110
內容：同意二F大大的說法,原PO似乎考很多年說話總是大聲,但面試我就不知道了,原PO應該之前在富0待過理財吧!太過自信在官股及三商銀應該不被喜歡吧!
回應者：Water傑
內容：口試88分，已錄取，話說去華南當理專不曉得好不好，目前在智慧好夥伴當理專...不曉得其獎酬制度如何
回應者：wowho
內容：業績活動多，每月都有。目標高，新進大概3x萬/m，為何滑銀有這麼多行員還要對外招考呢？很簡單，壓力大，薪水少，在行裡不受重視。理財人員沒有一般行員的考績獎金（俗稱的3.1個月），你目標做到（都自己做不包括有人推薦）大概領的跟一般行員一樣。想來就來吧∼
回應者：wowho
內容：獎金雖然說提撥率大概5%，不過實際入帳大概是不到3%吧，做100萬的業績，大概領不到3萬的獎金。因為有一大堆活動，沒做到就扣分，別人推薦的也要分潤；總之，恭喜你高分上榜。
回應者：Water傑
內容：去年有考上，但因要領年終了所以10月沒去報到，上星期六3/8又去考一次，不小的有沒有機會再上榜，部過真的像版大說的那門應嗎，雖然在智慧好夥伴也挺硬，但至少也真的有領到
回應者：儒啦啦
內容：我是第一屆華銀外募招考的理專，現任金融商品銷售人員，也就是理專目標最低的那個層級。看了大家的討論有一些我了解的可以提供給大家參考。
首先，行銷活動真的是蠻多的，但華銀在行銷活動方面是一直在改，財管希望能調整出一個適中的狀態(當理專的這2年，華銀的行銷活動玩法，就每季都不太一樣了，都會有些微調)。
獎金提撥率以我的職位的話，的確是有5%上下。實際入帳卻是高於5%。做100萬業績，我還沒遇到領不到3萬的狀況。基本上會領在55K~65k(無銷協都自己做的狀況)。因為華銀的獎金制度是團體制下個人佔比來計算的。同時手收佔獎金的配分大約30%，行銷活動配合度是24%。所以有時候會出現，活動配合度很高，但手收並不高的情況下，就會實領的比5%更多(這2年來我從來沒領過低於手收5%以下)。以我去年度總領的獎金扣憑來計算，大約是我當年度底薪的7.33月，所以並不會比一般行員少，相反的，理專的平均值都會比一般行員高。但我覺得去比平均值沒什麼意義，因為你並不一定就是那個平均。行員的考績獎金平均3.1？完全不正確，就我了解，一般行員考績B等的話，大約是2~2.2。除非你的考績到A或A+才有那麼多，另外所屬分行的整體表現也是行員考績的影響變數。
所以同樣考績B等，我7.33月，行員2.2月。
由於行銷活動也是會計算配分，而且比重幾乎跟手續費收入一樣重了(24%與30%)。所以配合總行的行銷活動就變的很重要，例如每年約4檔的IPO、每季主打的投信基金目標。但這些是有做有分數，沒做不會扣分，有做就是在24%的項下加分。
如果你問我在華銀當理專好不好，我會說很好，因為我是做的還不錯的，但理專就是業務工作，不是每個人的業績都能一樣，相較於私人銀行，華銀理專的業績壓力很小，但又比其他三商銀或合庫、土銀來的大一些。
P.S．我的業績是高於平均數，在金銷排名前十。
回應者：儒啦啦
內容：更正一下，我去年銷售獎金是8.6個月的底薪才對。
然後華銀的獎金是按季發放的，每季結算一次。
回應者：Mr. Anderson
內容：感覺講那麼詳細，你是總行派來宣傳文的吧。
如果你作這麼好，怎不去一銀？底薪高，獎金高，又有考績獎金，扣達又低....
不去是阿呆。不然你的居心何在？
回應者：真心天使
內容：唉~樓上的好可憐
回應者：儒啦啦
內容：我只是分享我的經驗。
我也說了，理專的工作不是每個人的業績都是長的一樣的。
說的詳細是因為我確實在華銀擔任理專的工作，同時我對華銀理專的薪資獎金制度非常了解，這些東西在簡章上並沒有寫，所以我分享給大家知道。如果因為我寫出來的真實現況讓你覺得很好，那是你的錯覺。(我並不是華銀理專裡領的最好的，事實上，我大約只排在中間程度而已)
因為我沒有在一銀的朋友，所以我對一銀的制度並不了解，沒比較過，但你說不去的是阿呆，想必一銀的制度你一定是非常了解的，也請你可以大方的分享給大家知道。
回應者：黃衫軍
內容：儒啦啦你好 很感謝你打這麼多字讓大家了解 我認為很多網友要多鼓勵願意分享的人
只是儒拉啦我聽到獎金5%真的有嚇我一跳 因為我在民營當理專獎金抽成約整年度獎金佔手收約１８%∼２５%,你說領大約七個月多獎金，那這樣年收入是只有一百初嗎？這對於手收算理專前十幾名來說待遇真的沒有很好吧！
還是我聽錯意思，因為我也想準備官股銀行但是不了解獎金制度！！如果可以歡迎私下寄信我想用電話再聊一下 感恩
回應者：儒啦啦
內容：沒錯。就像你算出來的，年收大約100萬上下。
另外 我說的前十名，是指最低理專職等的前十。
因為華銀的理專職等有三種級。
公股的獎金率真的比不上你現在的...近兩年我有遇到私銀考進來的朋友，也真的有不少人對於獎金一下子少很多感到不習慣，加上底薪也不高，一年下來年所得要破100萬，其實還得做到全行理專的中間程度才有喔。
回應者：丫明
內容：我看完儒啦啦的文之後，我真的要檢討了一下了，儒啦啦感覺算是業屆超強的，的確儒啦啦在華南看起來應該是做的很不錯，我猜是有接到pool，你可以看看現在進來華南做的有沒有超過一年的，至少我我同梯的都陣亡了，實情就是募不完的基金，超高的goal，超低的獎金率，有等於沒有的年終，我想不出來能做這些事的人為何要呆在這邊。
回應者：黃衫軍
內容：真的！！難怪官股銀行都是考櫃檯比較多
回應者：若密斯
內容：先給儒拉拉一個讚!並給存懷疑的一個鄙視。
工作，不是它去適合你，而是你適應它!
做不到業績、領不到獎金是你本身沒能力，你自己不夠努力。
當初你就不該來考理專，甚至不該進銀行，一旦決定，就去衝、兵來將擋，水來土掩，不就業績而已，別人做得到，你做不到，怪誰???銀行請你來看報紙??看國際匯率股市??
看的懂匯率，看得懂走勢，很屌?我呸~~
在華銀還嫌差的人，那是你身在福中不知福，資源多、獎金少，本來就正常，不然你去聯邦、你去三信、多少存戶讓你開拓???
看板上真的是出一堆爛草莓~~~~
協銷很過分??
我一個月4張卡、自掏腰包買基金、掏腰包幫親戚買保險，什麼沒做過，這都過程，沒付出哪有收穫!!??
一切的辛苦，困難都是你未來成功的故事，他媽的，你聽過哪個成功人士沒有奮鬥史???
又不是每個都連勝文(人家好歹還英文好，你呢???)
回應者：若密斯
內容：進銀行，會怕很正常，但請抱持著正確觀念，怕，你就去傳統產業，很簡單，每天流水化的製程，讚，加班還有加班費!!
跳槽？?為何要跳???
就是自己銀行你待不下去，你想享受官股的名聲和制度，想追求更高薪資才跳槽，要跳就不要說太多，你問10個同業，每個都說自己銀行很辛苦，薪水又少，呸~~~家家原本就有難念的經，往往是同事，主管，制度，但既然決定就去做，不要沒做就懷疑自己是否有能力達到業績!!!
在上面看到我留言的經驗行員，哪個敢說對自己工作拿出100%的努力，哪個沒摸魚的????銀行辛苦????笑話.....沒流汗打打電話，陪陪笑臉這叫辛苦???
至少薪水比上不足比下有餘啦!!
銀行如果辛苦，那你他媽的去賣保險，走直銷，做起來月入數百萬，不敢??那去熔爐廠當師傅，花個5年學技術，之後月入8萬，太累??亦或賣車、賣房，當個超級業務??
你都不敢嘛~~~那你就乖乖待著~~~理專還嫌錢少，請好好檢視自己，自己缺什麼??
缺乏溝通就去參加卡內基，缺乏知識就請自我增長，不會升遷就去考證照和考研究所，缺乏第一眼印象請去整形，凡事都有因果，算了，懶得再說屁話一堆，這版上看了10幾年，愛哭的還是照哭!!
回應者：儒啦啦
內容：TO：Mr. Anderson。
聽了你的建議，我想我可以來去第一銀行研究看看，預計農曆年後報到。到時候對一銀的理專體制比較有系統了解時，再跟大家報告。
老實說，我真的覺得華銀的理專沒有很難待，特別是今年開始專屬AO改制，會對新進的理專很照顧。就是穩定的薪資，但又比一般行員多了些業務壓力，我也搞不太懂近幾年為何華銀理專的報考人數都這麼低，搞的好像報名等於錄取！當年我考第一屆的時候...競爭比較激烈，但也是因為第一批，所以資源的確也分配的比較多(90億存款量，只有2個理專在分)
現在我要離開華銀去一銀了，並不是因為華銀比較差，只是因為我個人因素，與制度無關。我還是覺得華銀的新制度對新進理專是越來越有保障，或許領的獎金並不多，但陣亡率也很低。有機會再跟大家分享一銀的狀況吧。祝福我吧^_^
回應者：儒啦啦
內容：我個人認為，老是到處「聽說」真的都比不上你自己實際上線去操作。
華銀現在沒有很難考，報名費也才750元，考上了，親自去體驗看看，說不定，您的運氣跟我一樣好，分配到好的資源，加上同事又很挺你(協銷都掛給你)。
一個地方總不會適合所有人，你聽到不適應的人所講的內容，自然不會太好，但你不是他，說不定華銀超適合你的啊。
雖然我其實搞不太懂為何近幾年入行的外募理專離職率這麼高，其實就我自己了解，我的業績應該排華銀外募理專第三而已，第一的是我同期同學，但她有自己的人生規畫，跑去台銀了，另一個是我徒弟(應該是第三期的外募理專，她入行後是我帶她的，後來她調去別的分行，資源豐富，上任第一個季度就贏我了)。所以也是有人適應的很好，做的也很好的。
回應者：若密斯
內容：華南跳去一銀，恩~多此一舉吧!?
這兩間不會差很多，但你卻要多去適應另一群陌生人，重新建立經理的印象，有點可惜你在華南這段期間的歷練~~
一銀福利和華南所差無幾~
看幾等分行，看分行排名考績，但你自己路自己安排，我家4個人在一銀，3個在華南~~我感覺都差不多!!(除了我自己不是外)
回應者：Mr. Anderson
內容：先給儒拉拉一個讚!並給存懷疑的一個鄙視。
我不知你是否在說我，就當作是好了
你在金融界這麼久，說穿了，也是走不掉而已.....
企金的主管，很辛苦喔。不要待金融業就好了，自已作選擇，不用幫別人作選擇。自已走不掉，不要叫年輕人不要走
其實金融業在幹嘛，大家心知肚明。你何必一副忠心努力的假像，其實都是演給上面的看，你不承認？
誰會去更差的銀行拿更少的資源？那是你進不了公股銀行，是你無能，照你所說你這麼努力，你怎沒靠人脈進公股銀？繼續奮鬥吧....
你在板上看了十年爛草莓，你還在這？草莓都走了，只有你還在這.....可憐
大爺我心情不好撥冗跟你講一下，作一行怨一行是行規，不懂嗎？你之前不也在版上抱怨過？請看自已的以前文章
莫非你是記恨我上次酸你的回文？你這個人還真是肚量小....
人家都決定要走了，你怎還在五四三，你不懂這塊就業市場你就不要亂唱高調
辛苦的奮鬥史？你講講你的丫？無聊，你是電影看太多了，回現實吧。要不要努力，每個人都會自已衡量邊際效用，取決個性。
你好好拼，不要跟別人說教.....年輕人沒人愛聽你說教...
回應者：Mr. Anderson
內容：真心天使
是說我可憐嗎？
非商科，工科進銀行，的確可憐
不過也有作得不錯的。你好好加油......
學非所用，希望你所學沒有一場空
回應者：Mr. Anderson
內容：哪個敢說對自己工作拿出100%的努力
你有嗎？我坦承我沒有，但我作的還過得去。
你說的都很好笑，不懂狀況，講一堆，請去問有實際作理專的親友，他們在想什麼？
在華銀還嫌差的人，那是你身在福中不知福
我同學在台銀也在嫌，不行嗎？你有病
我一個月4張卡、自掏腰包買基金、掏腰包幫親戚買保險
請問你買多少？你不是"但既然決定就去做，不要沒做就懷疑自己是否有能力達到業績!!!"
怎麼還要自已買？去達成丫？有規定不能自已買喔？你一個月七千萬自已買？
卡內基考證照和考研究所
你都有嗎？有就升遷？你真是天真。
缺乏第一眼印象請去整形？
你離題太多了
那你他媽的去賣保險？
你出言不遜，怎沒人把你刪文？沒水準，不跟你一般見識
你都不敢嘛~~~那你就乖乖待著？
你走不掉的人，好好待著，別叫人走。你兒子都不聽你的話了，人家會聽你的？
有人是來了解市場行情當參考用大，不是來聽你廢言的
回應者：Mr. Anderson
內容：聽了你的建議，我想我可以來去第一銀行研究看看，預計農曆年後報到。
其實我沒建議你，是實際有人去講制度才說溜口，去的話不好請不要怪我，因為他們現在也有抱怨了，哈哈。吐一下苦水嘛....
真要拼高獎金，如黃杉軍所言，趁年輕去民營才是
我可以確定你應不是宣傳文了，林董才是....^^
最後，無論如何都祝福你，走出自已的路
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